Leistung 01

Channel Portfolio Diagnostic

Ist unser Portfolio unter realen Channel-Bedingungen überhaupt verkaufbar strukturiert?

Warum das wichtig ist

Viele Buy-&-Build-Plattformen erleben nach mehreren Akquisitionen ein ähnliches Muster: Das Produktportfolio wächst — aber der Channel skaliert nicht. Partner verkaufen Einzelprodukte statt klarer Lösungen. Enablement-Aufwand steigt, Wirkung bleibt begrenzt. Renewals, Upsell und Net Revenue Retention bleiben unter Potenzial.

Das Diagnostic ist ein bewusst schlanker Einstieg, um festzustellen, ob strukturelle Portfolio- und Solution-Probleme die Channel-Skalierung blockieren — und ob ein tieferes Operating Blueprint sinnvoll ist.

Scope & Deliverables

Innerhalb von 10–14 Tagen liefert das Diagnostic:

  • 1 fokussierte Matrix (Kundentyp × Lifecycle-Phase)
  • 3 zentrale strukturelle Blocker für Channel-Skalierung
  • 2 konkrete Hebel zur Erhöhung der Solution-Klarheit
  • 1 klare Fokus-Entscheidung für das Management

Kein Maßnahmenkatalog. Keine Detailkonzepte. Nur Entscheidungsgrundlagen.

Vorgehen

  • Kurz-Intake (remote): Abgleich Zielbild, Buy-&-Build-Phase, Channel-Rolle
  • 2–3 gezielte Interviews (z. B. CEO, CRO/CCO, Channel Lead)
  • Kompakte Portfolio-Analyse entlang Kundentyp und Lifecycle-Reifegrad
  • Management-Readout (60–90 Min): Strukturierte Befunde, klare Schlussfolgerungen

Explizite Abgrenzung

Das Diagnostic dient ausschließlich der Entscheidungsvorbereitung. Nicht enthalten:

  • Tool-Auswahl oder -Implementierung
  • Partner-Enablement
  • Operative Umsetzung
  • Projektmanagement

Für wen geeignet

  • PE-geführte Software- & SaaS-Plattformen
  • Buy-&-Build-Phase (2–3+ Akquisitionen)
  • Channel-abhängiges Wachstum (KMU / Midmarket)
  • Wahrnehmbare Friktion zwischen Portfolio und Partnervertrieb